Display advertising is HOT!

Uit cijfers van de belangenorganisatie IAB blijkt dat in Nederland in het eerste halfjaar van 2011 bijna 83 miljoen euro werd besteed aan display advertising. Dat is ongeveer 16% van alle online bestedingen. Het succes is vooral te danken aan targeting en retargeting mogelijkheden en rich-ad formaten. Uit Amerikaans onderzoek van interactive advertising bureau Bizo blijkt dat marketeers dit jaar nog meer aan display advertising willen besteden dan vorig jaar. Hieronder een drietal tips voor het neerzetten van een succesvolle display campagne.


1. Be creative: the sky is the limit

De allereerste banner werd 17 jaar geleden geplaatst op de website Hotwired. De statische banner zag er als volgt uit:




Door technologische ontwikkelingen is er inmiddels veel meer mogelijk. Een mooi en bekend voorbeeld is de campagne van Mac vs. PC op de website van The New York Times. Een recent Nederlands hoogtepunt op het gebied van display advertising is de campagne van het Scheepvaartmuseum op Nu.nl. Experimenteer met meerdere creatieve en opvallende advertenties om de aandacht van bezoekers te trekken. Test verschillende formaten en posities en experimenteer met rich-ad formaten, video’s en interactieve advertenties om het effect van de campagne te vergroten. Kijk voor inspiratie ook eens bij de Online campagne Top 5.

2. Investeer in retargeting

Retargeting is dé manier om het displaybudget efficiënt en relevant in te zetten; het verhoogt namelijk de relevantie van de reclame-uiting bij de doelgroep. Aan de hand van profieldata wordt relevantie gecreëerd. Dat kan door het inzetten van externe cookie databases, het gebruik van cookie data uit de eigen campagnes en de autonome websitetraffic. Voor performancecampagnes een zeer waardevol instrument om het campagneresultaat te verhogen. De juiste boodschap wordt op het juiste moment en aan de juiste consument getoond, en draagt daarmee bij aan de efficiëntie van de media-inkoop.


Schematische voorbeeldweergave van retargeting binnen een campagne


Een consument bezoekt een website en verlaat de site zonder aankoop van een product.
De consument zoekt verder online.
De consument ziet een banner en klikt erop.
De consument komt terug op de eerder bezochte website en koopt alsnog een product.

3. Real-time tracking is essentieel

Het achteraf analyseren van de gehaalde campagnedoelstellingen is niet altijd (of misschien wel nooit) de juiste manier van optimalisatie. Online advertising in combinatie met realtime tracking biedt de mogelijkheid om de display-inzet op elk moment bij te sturen naar de campagnedoelstelling. Of de doelstelling nu een verkoop, de tijd op de website (time on site) of een andere is; het is belangrijk om te weten wat er na de click of view gebeurt.

Optimaliseren kan op twee manieren; de content waarin je adverteert en de inkoopwijze: CPC (cost-per-click) vs. CPM (cost-per-mille) inkoop. De tracking stelt je in staat een afweging te maken of site-specifiek inkopen, op basis van een CPM-tarief, een positieve en efficiënte bijdrage levert aan de conversiedoelstelling van de campagne. Een stap verder is te kijken naar het effect van display advertising op de resultaten in andere kanalen; wat is het effect van de displaycampagne op bijvoorbeeld het zoekgedrag in Google en wat is de relatie tot de totale campagnedoelstelling? Dit effect wordt de conversieattributie genoemd. Wanneer dit in kaart gebracht kan worden, kan er dus ook op geanticipeerd worden. Dit zorgt uiteindelijk voor een optimalisatie van de totale campagne.

Een voorbeeld
Een grote ICT-speler heeft een online verkoopkanaal, waar hij een zoekstrategie voor heeft ingezet. Hij zet daarnaast display advertising in voor brand awareness en conversie naar sales. De inzet van banners in deze campagne is ‘stand-alone’ niet de meest efficiënte wijze om verkopen te realiseren. Echter, het blijkt dat de conversies via het search-kanaal met gelijkblijvende besteding een factor 2 omhoog gaan. De inzet van display was dus wel degelijk effectief.

Display advertising geoptimaliseerd naar conversie kan ook een aanvulling zijn op bijvoorbeeld affiliate campagnes. Het verschil zit in de sturing, het inzicht in de aard en kwaliteit en het type Umfeld waarin de conversie wordt gerealiseerd. Affiliate marketing kan ook in bovenstaand voorbeeld naast de display campagne worden ingezet.

Display advertising is dus zeker niet dood zoals sommigen beweren. Mits juist ingezet, is het een zeer interessant instrument, zowel ‘stand-alone’ als in de mediamix, omdat het een brug slaat tussen branding- en salesdoelstellingen. Display léééft!

iPad onderzoek: Hoe gebruikt Europa de iPad?

Voor het eerst is er een internationaal onderzoek gehouden naar het gebruik van de iPad.
Sanoma Media ondervroeg 3.673 gebruikers in zes Europese landen. Er zijn veel overeenkomsten, maar ook opmerkelijke uitschieters. Vooral Russen zijn fervente gebruikers, soms hebben ze wel vier iPads in huis. En in Finland wordt de iPad juist opvallend veel onderweg gebruikt.


Internationale studie

Sanoma Media onderzocht het iPadgebruik van iPadbezitters in Nederland, Finland, Rusland, Hongarije, België en Duitsland. Van de respondenten is gemiddeld 80% man en 20% vrouw. In alle landen is de eigenaar van de iPad niet de enige gebruiker. Ruim meer dan de helft (57-71%) van de iPad’s wordt ook door andere personen actief gebruikt. Meestal is dat de partner en voor ruim een derde de kinderen. De meest voorkomende plek om de iPad te gebruiken is thuis. De tweede plaats is tijdens vakantie/reizen. Meer dan de helft doet dit ‘vaak’ en meer dan een derde ‘soms’.

iPad is thuis de primaire computer geworden

Het toegenomen iPad-gebruik heeft invloed op het gebruik van andere apparaten zoals laptop, desktop computer en mobiele telefoon. Thuis is de iPad de primaire computer geworden. 73 procent van de respondenten geeft aan dat zij de laptop of desktop computer minder zijn gaan gebruiken sinds ze een iPad hebben. 38 procent is de mobiele telefoon minder gaan gebruiken. Op het werk domineert de laptop of desktop computer nog wel steeds, in elk geval vooralsnog. In Rusland en Hongarije wordt de iPad echter, in vergelijking met de andere landen, op het werk al twee keer zoveel als primaire computer gebruikt.

iPad wordt steeds vaker en langer gebruikt

Ongeveer tweederde geeft aan dat ze de iPad steeds vaker zijn gaan gebruiken. Bijna iedereen gebruikt de iPad meerdere keren per dag (92-98%), waarvan ongeveer de helft tussen de 30 minuten en 2 uur. De Russen en Duitsers zijn de meest fervente gebruikers. Zij maken op een dag veel vaker en tot zelfs 4 uur of meer gebruik van de iPad.

De iPad wordt vooral gebruikt ‘s avonds in de huiskamer, ‘s ochtends voor het werk en in bed voordat men gaat slapen. 100% van de gebruikers gebruikt de iPad thuis, 92% onderweg naar vakantie of tijdens het reizen voor het werk. 80% neemt de iPad zelfs mee als hij/zij naar familie of vrienden gaat.

Meer dan zes betaalde apps

De iPad wordt voornamelijk gebruikt voor nieuws lezen, surfen, zoeken, e-mailen en foto’s bekijken. 75% gebruikt de iPad om social media te bezoeken en gebruiken. Ongeveer een derde van de respondenten heeft meer dan 50 apps gedownload. Duitsland (54%) en Hongarije (41%) spannen de kroon. Zij hebben de meeste gebruikers met meer dan 50 apps. Vrouwen downloaden in het algemeen minder apps dan mannen. Meer dan de helft van de respondenten heeft voor meer dan zes apps betaald.

De Europese iPad-gebruiker

Het gebruik en de ervaringen met de iPad zijn vrijwel gelijk onder mannen en vrouwen, bleek uit het onderzoek van Sanoma Media. Het opleidingsniveau is hoog, vooral hoger beroepsonderwijs of universitair. In Rusland ligt dit percentage het hoogst (89%). Het grootste gedeelte van de respondenten is tussen de 25 en 45 jaar oud. In meer dan tweederde van de huishoudsituaties is men getrouwd of samenwonend met of zonder kinderen. Ongeveer 60 procent van de respondenten geeft aan boven modaal of twee keer modaal of meer te verdienen.

Bron: Frankwatching.com

Internet na tv en dagbladen grootste aandeel in bruto mediabestedingen

In het derde kwartaal kwamen de bruto mediabestedingen aan online display advertising uit op bijna 162 miljoen euro. Televisie en dagbladen nemen wel nog steeds een groter aandeel in van de totale bruto mediabestedingen.

Dat blijkt uit de registratie van Nielsen, waarmee per 1 juli dit jaar voor 26 zogenoemde channels deze uitgaven voor display advertising wordt bijgehouden. De channels Dagbladen en Nieuws & Opinie blijken in de registratie voor online display advertising het grootste marktaandeel te hebben, respectievelijk 25,6 (41,3 miljoen euro) en 25 (40,4 miljoen euro) procent. De grootste branche is Telecom/ ICT met 16 procent.

Weer & Verkeer komt als channel op de derde plaats met een aandeel van 11 procent, goed voor 18,5 miljoen euro. Vergelijkingsites en Marktplaatsen behalen in het derde kwartaal een aandeel van 8 procent (13,4 miljoen euro). Op de vijfde plek komt Televisie met een aandeel van 5,3 procent: 8,5 miljoen euro.

In de nieuwe registratie zijn bruto mediabestedingen voor producten en van adverteerders aan online display advertising zichtbaar op site- en op exploitantniveau, een detaillering die eerder niet beschikbaar was. Nielsen neemt sites mee die ook in het online bereiksonderzoek van STIR worden gemeten. Het online deel is volgens Nielsen te vergelijken met mediumtypen als televisie, radio en bijvoorbeeld print omdat eenzelfde methodiek wordt gebruikt.

Bron: Emerce

Consument kijkt vooraf liever op internet

Nederlanders zoeken bij de aankoop van een product steeds vaker vooraf naar informatie op internet.

Voor het eerst zijn consumenten meer tevreden over internet als oriëntatiekanaal dan over de fysieke winkel, zo blijkt uit een woensdag gepubliceerd onderzoek van Thuiswinkel.org en het Hoofdbedrijfschap Detailhandel (HBD).
Bij ruim twee derde van de aankopen via een winkel is de website van deze zaak wel eens bezocht. Internet is het meest gebruikte oriëntatiekanaal, ook als de uiteindelijke aankoop in de winkels wordt gedaan.

Bron: Nu.nl
(http://www.nu.nl/internet/2627613/consument-kijkt-vooraf-liever-internet.html)

Online advertising overstijgt markt voor tv-reclame

Door een aanzienlijke omzetgroei is online advertising de markt voor televisiereclame voorbij gestreefd in omvang. Dat blijkt uit een Online Adspend Study 2010 die Deloitte uitvoerde in opdracht van IAB.

De groei resulteert in een netto omzet van 962 miljoen euro in 2010. Naar verwachting zet de stijgende lijn de komende jaren voort, concludeert Deloitte. De groei van online advertising zorgt er samen met de zich herstellende televisiemarkt voor dat de gehele Nederlandse advertentiemarkt in 2010 weer een omzetstijging kende. Daarmee is de teneur van twee opeenvolgende jaren krimp doorbroken, ondanks de nog steeds dalende advertentie-inkomsten voor kranten en tijdschriften. De positie van online media ten opzichte van kranten en tijdschriften zal de komende jaren alleen maar sterker worden, staat in het onderzoek. Uit de studie blijkt ook dat het bereik van websites geen maatstaf is voor de advertentie-inkomsten. ‘De onderzochte internetuitgevers met een relatief laag bereik rapporteren vaak een bovengemiddelde advertentieomzet’, zegt Roel van Rijsewijk, inhoudelijk verantwoordelijk voor het Online Business Innovation programma binnen Deloitte. ‘Op een website voor een specifieke doelgroep met een duidelijk profiel kunnen bedrijven zeer gericht en effectief adverteren. En daar willen ze ook voor betalen.’

Behavioral targeting Binnen de online advertising markt is de financiële sector als grootste adverteerder goed voor 11 procent van de totale bestedingen. Producenten van consumentengoederen en telecomaanbieders volgen met een aandeel van elk 10 procent. De internetuitgevers die in de studie zijn ondervraagd, verwachten voor 2011 een groei van de omzet van meer dan 10 procent. Daarmee zullen de bestedingen dit jaar boven de 1 miljard euro uit komen. Vooral het aandeel van advertenties van online retail zal naar verwachting flink toenemen. Opvallend is dat slechts 16 miljoen euro is uitgegeven aan op de websitebezoeker toegesneden advertenties naar aanleiding van surf- en zoekgedrag. Dat is nog geen twee procent van de totale omzet. ‘Behavioral targeting is in Nederland relatief jong, vandaar het beperkte aandeel in 2010. Tegelijkertijd geven veel van de ondervraagde partijen aan voor 2011 een grote groei te verwachten bij CPM-afrekenmodellen. Deze verwachte groei is grotendeels te relateren aan alle nieuwe mogelijkheden op het gebied van behavioral targeting en profiling data’, aldus Emile van den Berg, IAB-bestuurslid en verantwoordelijk voor de portefeuille Ad spend. Het grootste deel van de advertenties bestaat uit vaste banners en displays waarvoor de opdrachtgever betaalt op basis van het aantal bezoekers dat de reclame-uiting heeft gezien. Ruim de helft van de omzet is afkomstig van opdrachten van reclamebureaus.

Rapport
Voor de Online Adspend Study 2010 zijn in opdracht van IAB 32 grote Nederlandse internetuitgevers ondervraagd, die samen meer dan 4.000 websites vertegenwoordigen. Het volledige rapport is exclusief voor IAB leden te downloaden via de IAB site.

Bron: Adformatie

Zanox betreedt Turkse markt, deels voor Groupon-werk

Affiliatemarketingbedrijf Zanox breidt het speelveld uit met de opening van een kantoor in Turkije. Het bedrijf, actief in Europa met 12 kantoren, gaat klein van start met drie medewerkers. Het bedrijf gaat onder meer voor bestaande klant Groupon aan de slag in Turkije.

De opening van het kantoor is in lijn met de internationale uitbreidingstrategie. Het bedrijf regelt de affiliatemarketing voor Groupon al in meerdere andere Europese landen, waaronder Nederland. Met de uitbreiding naar Turkije lijkt Zanox vooral voor de internationale klanten, die het al heeft in dit nieuwe land, de markt op te gaan. Naast de grote kortingspeler, zullen ook adverteerders als Bigpoint, eDarling en Akazoo gebruik maken van het Zanox-netwerk voor hun eigen uitbreiding naar de Turkse markt op dit gebied.

“Volgens het OECD had Turkije in 2010 de hoogste economische groei van heel Europa. We zien ook veel potentieel in de Turkse online markt. Dankzij Zanox hebben Turkse adverteerders directe toegang tot de internationale markten en profiteren onze bestaande klanten van nieuwe mogelijkheden,” verklaart Philipp Justus, CEO van Zanox.

Het affiliatemarketingbedrijf werd vier jaar geleden nog overgenomen door uitgeverij Axel Springer en exploitatiebedrijf PubliGroupe. Het Duitse en Zwitserse bedrijf betaalden 215 miljoen euro om de – toen nog – negen Europese kantoren over te nemen.

In Nederland mag Zanox Daisycon en TradeDoubler tot zijn concurrenten rekenen

Bron: Emerce

Ceo’s nauwelijks actief op sociale media

Nederlandse ceo’s maken weinig gebruik van sociale media. Van de bestuursvoorzitters van AEX- en AMX-bedrijven heeft slechts 28 procent een account bij LinkedIn, Facebook, Hyves of Twitter. Dat blijkt uit onderzoek van MarketingMonday.

LinkedIn komt er het best vanaf, hier maakt 26 procent van de bestuursvoorzitters gebruik van. Zes procent bevindt zich op Facebook, een procent op Hyves en eveneens een procent op Twitter.

Alleen Chris Ouwinga van softwarebedrijf Unit4 maakt gebruik van een Hyves-account, terwijl Corio-topman Gerard Groener de enige is die via Twitter communiceert. Zijn account is echter gesloten.

Nederlandse ceo’s blijken wel ‘socialer’ te zijn dan hun Amerikaanse collega’s. Vooral LinkedIn wordt hier meer gebruikt dan in de Verenigde Staten, waar slechts acht procent van de bestuursvoorzitters een account heeft bij de zakelijke netwerksite. Zeven procent van de Amerikaanse ceo’s is actief op Facebook en twee procent op Twitter.

Tijdgebrek
Een voorname reden om niet actief te zijn op sociale media is een gebrek aan tijd. Daarnaast worden sociale media vooral door jongere mensen gebruikt, terwijl ceo’s gemiddeld ouder dan vijftig zijn.

Daar komt nog bij dat beursgenoteerde ondernemingen op het gebied van communicatie aan strikte regels gebonden zijn en hebben ceo's te kampen met ‘angst voor het onbekende’.

Volgens de onderzoekers zou het gebruik van sociale media een ceo toegankelijker en persoonlijker kunnen maken. Bovendien kan het de kloof tussen directie en werknemers verkleinen en een positieve invloed uitoefenen op de relatie met de aandeelhouders.

Bron: Nuzakelijk

Online advertenties boven de vouw niet standaard de beste posities

WebAds heeft onlangs voor de derde keer een uitgebreid Visibility onderzoek uitgevoerd over het gehele netwerk. Hiervoor zijn 8 miljoen metingen verricht in het eerste kwartaal van 2011. Uit de resultaten komt naar voren dat het vooroordeel “de beste posities staan boven de vouw” niet klopt. Die posities zijn namelijk niet per definitie de beste advertentieposities op een website. Dit is namelijk erg afhankelijk van de site, de area en zelfs de pagina.

Verschillende online pagina’s worden op diverse wijze door een gebruiker geraadpleegd; een homepage wordt bijvoorbeeld veelal anders gelezen dan een achterliggende redactionele pagina. Dit heeft invloed op de zichtbaarheid en contactduur van de online reclame uitingen, wat ook duidelijk uit het onderzoek naar voren komt. Zo kan een reclame uiting onder de vouw, maar midden in of naast een redactioneel artikel, een veel hogere zichtbaarheid hebben dan een online reclame uiting die bovenaan de pagina en dus boven de vouw is geplaatst. Kortom; visibility wordt bepaald door de combinatie van site, area, pagina en positie van de adsize.

Waarom Visibility?
Om de effectiviteit van online reclame campagnes te beoordelen, wordt te vaak alleen naar impressies (bereik) en clicks (CTR) gekeken en te weinig naar de kwaliteit. Juist om deze reden is het van belang om met regelmaat visibility onderzoeken uit te voeren om kwalitatieve elementen, zoals de zichtbaarheid van een online reclame uiting en de contactduur, te kunnen betrekken bij de beoordeling van online campagnes. Daarom hebben we deze elementen onlangs gemeten binnen ons netwerk voor de nog veelvoudig ingezette standaard IAB-banner formaten, maar meten we dit ook voor de rijkere - niet standaard - formaten. Naar deze laatste formaten (waaronder Rich Media en Headers) is de laatste tijd steeds meer vraag. Logisch, zo blijkt ook, want wij zien dat de zichtbaarheid van deze formaten gemiddeld ruim 2 keer hoger ligt.

Type site van invloed
Het visibility onderzoek geeft niet alleen inzicht in de zichtbaarheid van online reclame uitingen, maar ook in de gemiddelde contactduur van een pagina van een website. Zo weten we dat redactionele pagina’s bijna twee keer langer worden bekeken dan functionele pagina’s. Ook zien we dat titels binnen de Business & Finance Vertical, een langere pagina contactduur realiseren; gemiddeld ruim boven de 50 seconden. Maar ook de pagina’s van de digitale regionale dagbladen realiseren een boven gemiddelde contactduur.

Gemiddelde contactduur online pagina per type site


Tijdstip van de dag
Naast het type website is ook het tijdstip van de dag van invloed op de tijdsduur dat men een pagina bekijkt. ’s Nachts worden pagina’s het langst bekeken; de duur is 7% langer dan in de ochtenduren tussen 6 en 12 uur, een periode waar men een pagina juist korter bekijkt.

Gemiddelde contactduur online pagina per tijdvak


Verbeterde Reclamezichtbaarheid
Wij gebruiken de data van het visibility onderzoek op verschillende manieren, onder andere voor ons productportfolio en prijsstrategie. Een adverteerder die bij ons tegen een premium prijs inkoopt, krijgt binnen ons netwerk ook de premium posities met de hoogste visibility. Daarnaast gebruiken we de data om de kwaliteit van de slechter scorende advertentie posities te verbeteren. Hiervoor werken wij nauw samen met onze uitgevers. Dit komt de effectiviteit van de campagnes op ons netwerk ten goede. Zo blijkt uit het meest recente onderzoek dat de zichtbaarheid van online reclame uitingen binnen het WebAds netwerk in een jaar tijd met gemiddeld 14% is verbeterd. De stijging in zichtbaarheid van het meest ingekochte online formaat, de Rectangle, is zelfs met 19% gestegen.

Achtergrond onderzoek
Deze derde Visibility meting is in het eerste kwartaal van 2011 over het gehele WebAds netwerk uitgevoerd. Voorgaande jaren hebben we in dezelfde periode een vergelijkbaar onderzoek ingezet. AdRime heeft data voor de Visibility meting verzameld op basis van ruim 8 miljoen online uitingen.

Bron: Marketingfacts.nl